Metody prodeje obrábění, metody prodeje železářského průmyslu, metody a techniky prodeje CNC průmyslu.
1. Pro obchodní zástupce, prodejní znalosti je nepochybně nutné zvládnout, žádné učení jako základ prodeje, lze považovat pouze za spekulaci, nemůže skutečně zažít zázraky prodeje.
2. Úspěšná prodejní prezentace není náhodný příběh, je výsledkem studia, plánování a uplatnění znalostí a dovedností obchodního zástupce.
3．Prodej je zcela použití zdravého rozumu, ale pouze tehdy, když jsou tyto koncepty, ověřené v praxi, aplikovány na aktivního člověka, mohou přinést výsledky.
4, Před dosažením ohromujícího výsledku musí nejprve udělat dobrou práci únavné přípravy.
5. Přípravné a plánovací práce před prodejní prezentací nesmíte zanedbávat a nebrat na lehkou váhu, přijďte vyhrát. Připravte si prodejní nástroje, úvodní prohlášení, otázky, které je třeba položit, slova k vyjádření a možné odpovědi.
6. Kombinovaná síla adekvátní přípravy a inspirace na místě může snadno rozložit silného soupeře a dosáhnout úspěchu.
7. Nejlepší obchodní zástupci jsou ti s nejlepším přístupem, s nejlepšími produkty a s nejpozornějšími službami.
8. informace o produktu, manuály, reklama atd. společnosti je třeba studovat, zapamatovat si při shromažďování reklamních, propagačních materiálů, manuálů atd. konkurence, studovat, analyzovat, abychom poznali sami sebe a sebe navzájem, aby se skutečně poznali. Proveďte odpovídající protiopatření.
9, obchodní zástupci musí číst více o ekonomice, prodejních knihách, časopisech, zejména musí číst noviny každý den, porozumět zemi, společenským zprávám, novinkám, navštěvovat zákazníky pouze v den, což je často téma, a ne být neznalý, mělké znalosti.
10. Cesta k získávání zakázek začíná hledáním zákazníků, kultivace zákazníků je důležitější než okamžitý objem prodeje, pokud přestanete doplňovat nové zákazníky, obchodní zástupci již nebudou mít zdroj úspěchu.
11. Transakce, která není výhodná pro zákazníka, musí také poškozovat obchodního zástupce, což je jedno z nejdůležitějších pravidel obchodní etiky.
12. Při návštěvách zákazníků by obchodní zástupci měli vždy věřit pravidlu, že i když spadnou, mají chytit hrst písku. To znamená, že se obchodní zástupce nemůže vrátit s prázdnýma rukama, i když se prodej neuzavřel, ale také proto, aby umožnil zákazníkovi představit vám nového zákazníka.
13. Vyberte zákazníka. Změřte ochotu a schopnost zákazníka nakoupit, neztrácejte čas nerozhodnými.
14. Důležitým pravidlem silných dojmů je pomoci lidem cítit se důležití.
15. Buďte na schůzku včas – přijít pozdě znamená: Nerespektuji váš čas. Neexistuje žádná omluva pro zpoždění. Pokud se nemůžete vyhnout zpoždění, musíte zavolat a omluvit se před časem schůzky a poté pokračovat v nedokončené prodejní nabídce.
16. Prodejte panu Powerovi, který může učinit rozhodnutí o koupi. Pokud osoba, které prodáváte, nemá moc říci koupit, pravděpodobně nic neprodáte.
17. Každý obchodní zástupce by si měl uvědomit, že jen oči na vašem zákazníkovi. Prodej může být úspěšný.
18. Mít plán a přirozený přístup k zákazníkovi. A aby se zákazník cítil prospěšný a mohl bez problémů vyjednávat, musí obchodní zástupce tvrdě pracovat, aby se na práci a strategii předem připravil.
19．Obchodní zástupce se nemůže dohodnout s každým zákazníkem, kterého navštíví, měl by se pokusit navštívit více zákazníků, aby zvýšil procento transakcí.
20. Poznejte své zákazníky, protože oni určují váš výkon.
21. Než se stanete dobrým obchodním zástupcem, musíte se stát dobrým vyšetřovatelem. Musíte najít, sledovat, zkoumat, dokud ze svých zákazníků neucítíte vše, aby se z nich stali vaši dobří a bystří přátelé.
22. Věřit ve svůj produkt je nezbytnou podmínkou pro obchodní zástupce: tato důvěra se přenese na vaše zákazníky, pokud nebudete mít důvěru ve vlastní zboží, vaši zákazníci o tom přirozeně nebudou mít důvěru. Zákazník není ani tak kvůli tomu, že mluvíte s vysokou úrovní logiky a říkáte očima, ale spíše tím, že je přesvědčen vaší hlubokou důvěrou.
23. Dobře fungující obchodní zástupci odolávají neúspěchu, částečně proto, že mají nekompromisní důvěru v sebe a v produkty, které prodávají.
24. Poznejte své zákazníky a uspokojte jejich potřeby. Bez pochopení potřeb zákazníků je to jako chodit ve tmě, plýtvat úsilím a nevidět výsledky.
25. Pro obchodní zástupce není nic cennějšího než čas. Znalost a výběr zákazníků umožňuje obchodním zástupcům věnovat čas a úsilí těm nejpravděpodobnějším zákazníkům, spíše než plýtvat ho na lidi, kteří si váš produkt nemohou koupit.
26. Existují tři pravidla pro zvýšení prodeje: - je zaměřit se na své důležité zákazníky, dvě je být více zaměřený a tři je být více zaměřený.
27. Zákazníci nejsou vysocí ani nízko, ale existuje hierarchie. Podle úrovně zákazníka určit počet návštěv, čas, můžete si čas obchodního zástupce hrát účinnost.
28. Přístup k zákazníkům nesmí být jednotně vzorový, musí být předem plně připraven, pro každý typ zákazníka, zaujmout nejvhodnější přístup a otevření.
29. Prodejní příležitosti jsou často – pomíjivé, musí mít rychlý, přesný úsudek, pečlivou pozornost, aby nepromeškaly dobrou příležitost, a měly by se snažit příležitosti vytvářet.
30. Zaměřte svou energii na správný cíl, správné využití času a správného zákazníka, v prodeji budete mít tygří oko.
31. Zlaté pravidlo prodeje je, jak máte rádi lidi, jak se chováte k ostatním; platinové pravidlo prodeje je chovat se k lidem tak, jak chtějí, aby se oni chovali k nim.
32. Nechte zákazníky mluvit o sobě. Nechte člověka mluvit o sobě, můžete vám dát skvělou příležitost prozkoumat společnou řeč, nastolit dobrý pocit a zvýšit šance na dokončení prodejní nabídky.
33. Prodej musí mít trpělivost, navštěvovat neustále, abych nebyl příliš ukvapený, a nebrat to na lehkou váhu, musí být klidný, dívat se do tváře a ve správný čas usnadnit transakci.
34 zákazníků odmítá prodávat, nenechte se odradit, vynaložit další úsilí na to přesvědčit zákazníky a pokusit se zjistit důvody odmítnutí zákazníků a následně správný lék.
35. Zákazníkům kolem zvědavých dotazů, i když to nikdy nejde koupit, ale také nadšeným, trpělivým jim vysvětlovat, představovat. Je třeba chápat, že je velmi pravděpodobné, že přímo či nepřímo ovlivní rozhodnutí zákazníka.
36. Prodávejte, abyste pomohli zákazníkům, ne prodávali za provizi.
37. Na co se v tomto světě spoléhají obchodní zástupci, když tahají za srdce zákazníků? Někteří lidé přemýšlejí o rychlých, logických a výmluvných argumentech, aby přiměli lidi: někteří lidé s hlasem, velkorysým a zároveň vzrušujícím projevem, který pohne srdcem lidí. To vše jsou však formální záležitosti. Kdykoli a na jakémkoli místě, abychom kohokoli přesvědčili, vždy funguje pouze jeden faktor: upřímnost.
38. Neprodávat, ale pomáhat. Prodej znamená dát zákazníkovi něco, ale pomáhat znamená něco pro zákazníka udělat.
39. Zákazníci uvažují logicky, ale co je nutí jednat, jsou emoce. Obchodní zástupce proto musí stisknout srdce zákazníka.
40.Vztah mezi obchodním zástupcem a zákazníkem nikdy nepotřebuje vzorec a teorii kalkulu, ale zprávy dne, počasí a další témata. Nesnažte se proto pomocí jednoduchého uvažování přimět zákazníka k pohybu.
41. Zapůsobit spíše na srdce než na hlavu zákazníka, protože srdce je nejblíže zákazníkově kapse peněženky.
42. Nemůžete-li odpovědět na námitku zákazníka, nikdy nesmíte být povrchní, klamaví nebo záměrně mlátit jazykem. Musíte odpovědět co nejvíce, a pokud to nedostanete, musíte co nejdříve požádat vedení, aby zákazníkovi poskytlo co nejvíce Shaanxi, uspokojivou a správnou odpověď.
43. poslouchejte nákupní signál – pokud jste velmi pozorní v naslouchání slovům, když se zákazník rozhodl nakoupit, obvykle vám napoví. Naslouchat je důležitější než mluvit.
44. Pravidla hry prodeje jsou: série činností zaměřených na uzavření obchodu. Dohoda se sice nerovná všemu, ale žádná dohoda není všechno.
45．Pravidlo uzavření zní: požádat zákazníka, aby nakoupil. Důvodem je však 71 procent obchodních zástupců, kteří neuzavřeli obchod se zákazníkem, nepožádali zákazníka o uzavření.
46. Pokud nepožádáte zákazníka, aby zavřel, je to, jako byste mířili na cíl, ale nestiskli spoušť.
47. V okamžiku vašeho obchodu máte pevnou důvěru, jste ztělesněním úspěchu, jak říká staré přísloví: úspěch pochází z úspěchu.
48. Pokud obchodní zástupce nemůže přimět zákazníka k podpisu objednávky, znalosti produktu, prodejní dovednosti jsou bezvýznamné. Žádná dohoda, žádný prodej, je to tak jednoduché.
49. Nedostat objednávku není ostudná věc, ale nevědět, proč jste objednávku nedostali, je ostuda.
50. Závěrečný návrh je správným řešením pro správného zákazníka ve správný čas.
51. Při zavírání přesvědčit zákazníka, aby okamžitě zakročil. Zpoždění uzavření může ztratit příležitost k uzavření. - Prodejní zásada je: dnešní objednávky jsou před vámi, zítřejší objednávky jsou daleko.
52. překonávat překážky k uzavření s důvěrou. Prodej je často výkon a schopnost vytvořit důvěru k nákupu. Pokud si zákazník nekoupí důvěru B, i když levnější nepomůže a nízké ceny zákazníky často vyděsí.
53. Pokud se vám nepodaří uzavřít obchod, obchodní zástupce by si měl se zákazníkem okamžitě domluvit schůzku na další datum – pokud si se zákazníkem tváří v tvář nemůžete domluvit schůzku na další schůzku, bude to je mnohem těžší setkat se se zákazníkem. Každý váš hovor musí vyústit alespoň v nějakou formu prodeje.
54. Obchodní zástupci nesmí proto, že si zákazník nekoupil vaše produkty a jsou k němu neslušní, pak ztratíte nejen prodejní příležitost - ale i ztrátu zákazníka.
55．Sledujte, sledujte, znovu sledujte – pokud je potřeba 5 až 10 kontaktů se zákazníkem k dokončení prodejní nabídky, pak uděláte vše, co je potřeba, abyste se dostali do toho desátého.
56. Vycházejte dobře s ostatními (kolegy a zákazníky). Podpora prodeje není one-man show, spolupracovat s kolegy a stát se partnery se zákazníky.
57. Úsilí přinese štěstí – podívejte se pozorně na ty, kteří mají velké štěstí, že štěstí je, že na tom léta tvrdě pracovali, můžete být také tak dobří jako oni.
58. Neobviňujte ostatní z boje proti neúspěchu – převzetí odpovědnosti je základním pilířem pro dotahování věcí do konce, tvrdá práce je standardem pro dovádění věcí a dotahování věcí do konce je vaší odměnou (peníze nejsou odměna – peníze jsou jen doplňkový krystal pro úspěšné dokončení úkolů).
59. Zůstaňte v kurzu – vidíte ne jako výzvu, nikoli jako odmítnutí? Jste ochotni zůstat v kurzu během 5 až 10 návštěv nutných k dokončení vašeho výběru? Pokud to dokážete, pak začnete oceňovat sílu vytrvalosti.
60. Pomocí čísel najděte vzorec úspěchu – určete, kolik potenciálních zákazníků, kolik hovorů, kolik potenciálních zákazníků, kolik schůzek, kolik prezentací produktů a kolik následných kroků potřebujete k dokončení prezentace, a poté postupujte podle toho. vzorec.
61. Postavte se k práci s nadšením – nechte na každém hřišti pocit: toto je to nejlepší, co kdy bylo.
62. Zanechte na mrtvole zákazníka hluboký dojem – tento dojem zahrnuje jakousi popelnici, j novou image, profesionální image. Když odejdete, jak vás zákazníci popisují? Vždy zanecháváte na ostatní dojem, někdy temný, někdy ostrý; někdy dobré, někdy jít do úst nemusí. Můžete si vybrat dojem, který chcete zanechat na jiných lidech U, ale také musíte být odpovědní za dojem, který zanecháte.
63. Zákon neúspěchu prodeje zní: soutěžit se zákazníky o vysoké a nízké ceny.
64. Jasnou odpovědí na ofenzívu konkurentů je vyrovnanost, zboží, nadšené služby a obětavost. Nejhloupější reakcí na ofenzívu konkurence je říkat o sobě špatné věci.
65. Obchodní zástupci jsou někdy jako herci, ale protože se podíleli na prodeji, musí být oddaní, sebevědomí a jisti, že jejich práce je ta nejcennější a nejsmysluplnější.